Sales- En Accountmanagement

Sales- En Accountmanagement - Willem van Putten | Respetofundacion.org

INFORMATIE

AUTEUR
Willem van Putten
DIMENSIE
7,1 MB
BESTANDSNAAM
Sales- En Accountmanagement.pdf

Wil je het boek lezen?Sales- En Accountmanagement in pdf-formaat? Goede keuze! Dit boek is geschreven door de auteur Willem van Putten. Lezen Sales- En Accountmanagement Online is nu zo gemakkelijk!



OMSCHRIJVING


In de business-to-businessmarkt zijn allerlei beslissers en beïnvloeders betrokken bij het salesproces. Sales- en accountmanagement is daardoor een complex besluitvormingsproces waarin strategiekeuzes moeten worden gemaakt om de klant tot koop te laten overgaan.Sales- en accountmanagement behandelt het salesproces in de gehele breedte, inclusief sales leadership. Dit boek geeft instrumenten om de salesafdelingen in staat te stellen het leiderschap centraal in te zetten. Enerzijds om de klant te helpen zijn missie te verwezenlijken, anderzijds om de belangen van de eigen organisatie goed te behartigen.In dit boek wordt onder andere ingegaan op de volgende vragen:* Wat betekent de dynamiek van vraag en aanbod voor sales?* Wat zijn de gevolgen van digitalisering en globalisering voor de salesorganisatie?* Hoe kan de salesorganisatie een rol van betekenis spelen in het bepalen van de strategie van de organisatie?* Wie neemt de leiding om de organisatie klantgerichter te maken?* Hoe kun je je persoonlijke effectiviteit als sales leader vergroten?Dit boek is bedoeld voor studenten op hbo-niveau en universitair niveau die hun kennis over sales- en accountmanagement willen uitbreiden. Daarnaast is het ook te gebruiken door sales professionals met belangstelling voor nieuwe ideeën met betrekking tot de inrichting van de salesorganisatie.Dit boek wordt geleverd met een toegangscode voor Pearson XTRA. Op deze websitewww.pearsonxtra.nl staat voor zowel studenten als docenten extra studiemateriaal zoalsvragen, video's en uitwerkingen.Willem van Putten werkt als managing director Asia Pacific voor het energieadviesbureau KEMA en hij is als kerndocent betrokken bij de Sales Leadership masterclass aan Nyenrode Business Universiteit en aan de Erasmus Universiteit.Annette Schenk is teamleider aan de faculteit Media en Journalistiek van de Hogeschool Utrecht. Zij werkt daarnaast als trainer, adviseur en coach. Faust Mertens is director van het Sales Leadership programma aan de Rotterdam School of Management van de Erasmus Universiteit. Hij adviseert Nederlandse en internationale ondernemingen op het terrein van strate gisch en commercieel beleid en sales performance.


...voor sales en wil je leren hoe je dit toepast in je (toekomstige) salesbaan? Bij Sales & Accountmanagement ben je aan het juiste adres ... Accountmanagement | Trainingen | Nederlandse Sales Academie ... . Deze opleiding maakt van jou de commerciële professional. Het vakgebied verandert. Door de opkomst van het internet verandert het oriëntatie- en koopproces van de klant. Je creëert een visie op sales- en accountmanagement en verdiept je in strategie en de praktische uitvoering hiervan. Daarbij ga je bijvoorbeeld aan de slag met verkooptechnieken en effectief onderhandelen. Zo ontwikkel je je tot professional in de s ... Opleiding Sales en Accountmanagement | Avans+ ... . Daarbij ga je bijvoorbeeld aan de slag met verkooptechnieken en effectief onderhandelen. Zo ontwikkel je je tot professional in de sales. Doelgroep. Je wilt op HBO-niveau kennis en vaardigheden op het gebied van sales ontwikkelen. Bij Sales- en accountmanagement krijg je te maken met complexe besluitvormingsprocessen waarin bedrijven strategische keuzes maken. Doel: de klant tot koop o...



GERELATEERDE BOEKEN